一、员工的招聘与培训

　　在洗涤设备还没有进场前，就要进行员工的招聘了。招聘主要有以下内容：洗涤工、烘干工、后整理人员、司机、锅炉工、厨师、洗衣厂经理。因为洗涤工作不涉及到太高的技术含量，一般初中文化，身体健康，相貌一般，有敬业精神，年龄25—45周岁的男、女已婚（未婚的稳定性差）就可以了。当然，能招到有经验的员工那就更好了。

　　对于水洗房水洗厂、烘干机、司机、收发人员、锅炉人员一般要求为男性，其余的工种女性就可以了。具体的招聘人数视当时的洗涤规模而定，但我们要求要多召2-3名人员作为备用。至于他们的具体工资要视当地的具体消费水平而定，一般而言，洗涤工月工资为1500-1800元左右，烘干工月工资为1200-1400元左右，后整理人员月工资为800-1000元左右，司机月工资1500左右，维修工月工资1500元左右，锅炉工月工资1500元左右，厨师月工资800元左右，洗衣厂经理月工资2000-3000元左右。以上工资涵盖包吃包住，一般工作时间在10小时左右，最好能提供统一住宿，这样方便管理。

　　当所需员工招满后，就要进行统一严格的培训了。培训的内容首先要求员工应有的敬业性、忠诚性。员工具体工程培训的工作职责请参照江苏航星的《水洗机操作规程》、《烘干机操作规程》、《烫平机操作规程》等具体细则，这里就不一一阐述了。如同其它公司招聘一样，员工必需签署保密性条约，这点切记。

　　二、宣传与营销

　　当您的洗涤设备安装调试后，可以进行试生产了，但客户不会主动找上门来，应该做的第一件事就是做广告宣传，派业务员发放宣传资料，发什么样的资料，怎样去发这里就有学问了，您给宾馆、酒店发放的介绍资料中要包括设备厂家的介绍，洗涤的流程，选用的设备，常见布草的寿命及破损的原因等等，您作为当地市场上新成立的一个洗涤公司，市场对您有一个认知度的过程，通过你递交的资料，可以让宾馆、酒店的客户对您有个全方位的初步了解，知道了您用的是哪家的设备，多大的规模、洗涤工艺、常见问题的处理，这样为您邀请他们上门考察作了很好的铺垫。发放资料的目的就是要让当地所有宾馆、酒店、浴场都知道您的洗涤开业了！

　　对于您所选派的业务员肯定是相貌突出，普通话标准、业务娴熟的人，最好是拜见客户时，身着公司统一服装，因为他代表着您的公司形象，而且业务人员带给客户的第一印象很重要。

　　对于宾馆、酒店，您要找的主要对象是客房部经理或分管客房部的副总，当您和他们沟通的时候，尽量选择安静的地方，会谈的主要内容关键是洗涤工艺、售后服务，不要在会谈中污蔑您的同行，这是谈判大忌！然后最终的话题要转到邀请他们到您的洗涤公司来参观、考察、当然宾馆、酒店的客房在已经有自己的洗涤市场的情况下，仅靠您的一面之辞是不可能放在您这里洗的，偶尔实施一些糖衣炮弹的计策还是必要的。

　　接下来的工作，您可以选定一个日子，集中邀请他们过来参观考察，丑媳妇见公婆，这一关是难免的，有可能会有些羞涩，但这可是您插入当地洗衣市场必不可少的一环。

　　在试营业期内，一定要遵守诺言，层层把关，时刻牢记质量第一，服务第一的理念，切不可偷工减料。

　　当您做完您必须做的一切，您将可以正式开业了，在正式开业这一天，同样您要邀请一些准客户，一方面帮您造势，一方面要和他们签合同了。您还可以邀请当地一些政府官员和部分媒体，借助他们的力量来帮您宣传

航星洗涤机械（泰州）有限公司涉足洗涤设备制造行业已近三十载，是国内历史较为悠久的知名洗涤设备生产企业之一，旗下航星品牌洗衣房设备业内人所共知，公司拥有全套先进生产设备，自建大型厂房上万平米，多次荣获“知名品牌”、“信誉品牌”称号，每年产品出口到中东、东南亚、俄罗斯等十余个国家，是国内众多医疗单位和酒店的指定使用品牌，用户信誉度高，产品性价比出众，经营政策灵活周到，是您采购洗涤设备的放心之选。
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