说到销售，其实应该是有很多的话题要说，可以销售方式不同：可以分为渠道型和终端型，根据销售范围的不同，可以分为区域性，全国性，海外全球性等等。我也做过多年的销售，从渠道，到终端都经历过，现在则做起了电子商务，下面我就把这几年做网络营销的心得给大家分享一下：

　　公司是江苏地区一家老牌洗涤机械制造公司，主要是生产洗涤设备的，例如：工业洗衣机，烘干机，脱水机等。一般的是用于酒店洗衣房，大型洗衣厂，工矿企业等，产品属于机械设备，产品推向全国。

　　公司之所以以网站销售为主，其实是跟产品有很大的关系，优选，工业洗衣机是属于大型洗涤设备，一般是酒店，宾馆，大型洗衣厂用，一般的是一次性采购，属于一锤子买卖。第二 客户群比较分散，公司主要针对各大洗衣厂，宾馆等洗衣房，没有一个明确的目标，很少通过传统的方式找到客户，第三 洗涤设备主要是针对的全国市场，不能派销售员出去找客户，这样成本太大，而且根本不知道哪家宾馆需要建洗衣房，以上的几点，注定了这类的洗涤设备，在前期，只能通过网络销售这种方式，让客户找到自己，相当于是广告的作用。

　　网络销售目前主要采取两种方式：一种是将公司的网站做推广，做优化，排到搜索引擎的前面，一种是在各大B2B平台，专业的洗涤机械平台网站发布信息，这两种方式效果都比较的好，前面一种的主要作用是针对企业做营销，后面一种主要是针对洗涤机械等系列产品做营销，其中B2B平台最好的还算是阿里巴巴，这是我多年的最相信的，当然现在别的比较大型的B2B网站也会在不断的更新，对客户的二级商铺对于优化，能够排到百度，谷歌的前列，但是这种方式还局限于看搜索引擎的脸色。很少有客户主动会通过这些商务平台去寻找供应商，除了阿里巴巴，所以说，做网络销售，要百度推广和优化，B2B平台一起做，效果才会更大。

　　当然，企业做到最好，还是会回归到传统的销售上面，因为像工业洗衣机等洗涤设备，属于一次性投资很大的产品，在当地需要有代理商，经销商，对其进行售后服务，只能这样，客户才会买你的产品，设备的售后服务做的不行，一些都是浮云。

　　其实，网站销售就是跟在电视，杂志，等传统媒体做广告一样，都是将产品，公司推广出来，只是换了个概念而已。

航星洗涤机械（泰州）有限公司涉足洗涤设备制造行业已近三十载，是国内历史较为悠久的知名洗涤设备生产企业之一，旗下航星品牌洗衣房设备业内人所共知，公司拥有全套先进生产设备，自建大型厂房上万平米，多次荣获“知名品牌”、“信誉品牌”称号，每年产品出口到中东、东南亚、俄罗斯等十余个国家，是国内众多医疗单位和酒店的指定使用品牌，用户信誉度高，产品性价比出众，经营政策灵活周到，是您采购洗涤设备的放心之选。
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