近期直销部负责人樊总经理接到不少客户电话，就洗衣房设备的业务谈判来说分歧大都在价格上，很多客户也反映市面上有很多公司或厂家洗衣房设备的价格报的很低。

　　其实这个问题已经不是什么新话题了，关于洗衣房设备的价格方面问题自从有洗衣房以来就开始一直伴随着，资金投入的大小以及定位的高低，注定了投入较小的洗衣房或者工厂不会去买宽裕的产品的，价格与质量之间的平衡很重要，不是每个洗衣房每个工厂都有非常宽裕的经济条件去追求质量的。市场的变态竞争使得很多客户对洗衣房设备的价格比较敏感，询价时候洗衣房设备的价格更是无标准可参考，各个公司或者个人报价参差不齐，反差很大，客户也不知如何是好，往往选择洗衣房设备的价格低的，这也是无奈之举，有便宜的自然会考虑价低优先。

　　价格固然重要，但是相差不太多的价格下质量更重要。很多客户却在一味的价格下有意无意的忽略了质量，价格低自然有价格低的理由，技术力量差，洗涤效果差，偷工减料，以小冲大、以次冲好，售后服务差等等往往都随着低价格而出现。

　　洗衣房设备的价格必须含有一定合理的利润，公司才能持续的发展前进。就产品标准，工期保证和产品质量来说，一个极低的洗衣房设备的价格必然无法支撑以上几点，用正常人的思维考虑都会知道，他们不可能因为一个一万元左右的业务而下两万元的功夫。

　　航星公司一直严把质量关，洗衣房设备的价格始终只包含合理的利润。所以才在客户中拥有了良好的口碑。即使在现实面前，因为预算不得不低头，那航星也提供了高中低三个不同档次的产品系列，完全可以满足客户的需求。采购设备时候一味追求低的洗衣房设备的价格，而去选择一些不良奸商或者黑心小厂貌似实惠的产品，那只能是交学费，等到出问题的时候才后悔莫及。洗衣房设备的价格本身就应该包含材料，人工，制造，物流，税务，设计，服务等等一系列的费用在里面，低的洗衣房设备的价格从何谈起这些呢，为了便宜而做的洗衣房设备的价格甚至可以连售后服务都省掉，这样连未来都不关注的企业能够有什么诚信、实力、专业性和发展可言呢。

作者:航星洗涤设备(www.tzxd.com.cn)
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