国外工业洗涤设备经历了上百年的历史，而国内工业洗涤设备才刚刚经历了二十多年的发展，因此国外市场是一种值得借鉴的成熟的市场模式，而国内目前却处于发展之初的混沌状态。在这混沌之初存在着许许多多的机会和市场，如何扬长避短调整我们的行业结构，尽快地与世界接轨，发展出国内乃至世界的洗涤设备的精品系列是我们目前正在研究的课题。因此分析掌握国内外洗涤设备的市场特点和差别也就十分必要。

　　1. 国外市场状况

　　1.1 产品分类

　　国外洗涤设备企业的产品分类与国内企业有较大的区别，其中最大的不同就是它的产品专业化细分，每个企业都只专业生产某一系列的产品。大的类别主要分为干洗系列和水洗系列二大类，无论是两大系列本身还是在各系列内部都没有交叉和融合，各自专业成一体，特点鲜明（详见《工业洗涤设备技术网》之“国外企业”栏目）。其大致分类如下：

　　（1）干洗系列设备

　　A. 干洗机类。其中有德国、意大利等著名品牌二十多家，如：德国BOWE，意大利DONINI， FIRBMATIC，UNION，西班牙UNISEC等。

　　B. 后处理设备类。有美国、德国、意大利、日本等著名品牌二十多家，如：美国AJAX，HOFFMAN, UNIPRESS, 德国VEIT，BRUSKE 意大利SILC，日本ITSUMI等。

　　C. 干洗辅助设备类。有美国、意大利等著名品牌十几家，如：美国White Conveyors（织物传送线），Lattner （锅炉），Thermopatch（打码机）等。

　　（2）水洗系列设备

　　A. 大型水洗系列设备。有德国、美国、丹麦、日本等著名品牌十几家，如：美国WASHEX，BRAUN，MILNOR，ELLIS，丹麦JENSEN，德国KREUSSLER，比利时LAPAUW等。

　　B. 中小型水洗系列设备。有美国、德国、比利时等著名品牌二十多家，如：美国UNIMIC，MAXI，西班牙GIRBAU，比利时IPSO，PRIMUS，法国DOMUS，DANUBE，德国MILLER，STAHL，意大利IMESA，瑞典ELECTROLUX等。

　　C. 投币式水洗系列设备。有美国、比利时、西班牙等著名品牌十几家，如：DEXTER，MAYTAG，HUEBSCH，SPEED QUEEN，WASCOMAT，比利时IPSO，西班牙CONTINENTAL，德国MIELE等。

　　D.专业化单类设备。

　　a.水洗机类。有著名品牌：美国EDRO，MILNOR，德国PASSAT等。

　　b.烘干机类。有著名品牌：美国ADC，CISSELL，英国WARWICK

　　c.烫平机类。有著名品牌：美国CHICAGO，意大利GMP，英国BMM 等。

　　d.折叠送进设备类。有著名品牌：丹麦JENSEN，英国WEIR等。

　　1.2 产品和市场特点

　　（1） 产品专业细分。各企业均只生产各自特定的专业产品并形成系列，面向和满足全球市场不同的需要，但企业集团可通过兼并和合作囊括众多产品。

　　（2） 投币水洗系列占有与其它产品并列的重要地位，特别以美洲市场为代表。

　　（3） 干洗设备企业与水洗设备企业互不相容。水洗以美国和比利时企业为代表，干洗以意大利和德国为代表。

　　（4） 不直销，而是全部采用市场经销和代理方式销售，由各地的经销商面对客户进行组合配套。

　　（5） 基础技术研究较多，干洗新技术的运用较快，而水洗相对较稳定。

　　（6） 产品品质好，但价格普遍较高。

　　（7） 干洗设备已有中国产品参与竞争，而水洗目前还没有。

　　（8） 中小型水洗设备均为半流水线生产，生产量相对较大。

　　（9） 均参加了各自的行业协会并定期参展。

　　（10）各企业之间的技术交流较多，人才流动频繁。

　　2. 国内市场状况

　　国内工业洗涤设备市场估计每年有15亿以上的总体市场份额，而且逐年在递增，但在价格上的竞争也相当激烈，全国共有大小企业近二百家。国内与国外各企业的最大不同在于：国外企业都是专业细分的产品系列，而国内无论大小都是“综合性“的产品系列企业（干洗，水洗系列混杂生产）。由于各自没有太大的特点，只能根据企业大小进行大致的分类。

　　2.1 企业分类

　　（1）一类企业

　　以上海航星，张家港海狮，成都成飞，深圳中施，河北洁神，小天鹅苏泰，小鸭蓬莱等相对较大的企业为代表。他们均为综合性的企业，均有自己独立的市场经销网路。航星和海狮的市场份额为1.5-1.8亿左右，其它企业均为几千万的水平。航星是外资企业，由于向国外发展，涉及面太广，负担较大，近年出现经营艰难。老牌水洗企业海狮由于其它企业的竞争，目前处于相对维持状态。其它企业由于各种原因，都或多或少地出现经营困难。

　　（2）二类企业

　　主要有上海雅森，上海鸿尔，济南绿洲，北京尤萨，河北汇洁，上海佳星，广州得力，广州骏业，上海申星，上海佳田，北京奥威，蓬莱大成，上海飞鱼等新老企业二十多家。各企业每年的市场份额估计为1－3千万元左右。这中间最大特点就是除中施、申星少数为老牌企业外，大部分企业都是最近一、二年从小型企业快速发展起来的私营企业，有些企业的市场销售量已经超过了部分一类企业的水平，对一类企业造成较大的冲击。

　　（3）三类企业

　　全国的三类小型企业共有一百多家，仅上海洪庙镇一地就有洗涤设备企业30－40家之多，其产销额为几十到几百万元不等。详见《工业洗涤设备技术网》之“国内企业”栏目。

　　2.2 国内市场发展的特点分析

　　（1）大企业发展和维持困难

　　由于洗涤设备国内市场竞争的激烈（最主要的是中小企业对大企业的冲击较大），加之大型企业自身均发展成了综合性的企业，各企业品种规格涉及面太广重复生产较多，技术支持跟不上，并且互相之间参与低价恶性竞争造成负担较重，产品没有鲜明的特点和过硬的质量等原因，使得各大企业都出现经营困难，难于继续发展。

　　（2）中小企业发展较快

　　由于洗涤设备市场进入的门槛较低，行业和市场管理松散，技术难度和投资力度要求不大等原因，近年来国内象雨后春笋般的出现了众多的中小企业。他们都能快速地从大企业吸收营养完成资本的原始积累，并占据了国内正在发展地市场空间，形成对大企业的强烈冲击。一个企业从起步到1－3千万的销售水平只需要二、三年的时间，如：上海雅森，济南绿洲，河北汇洁，上海鸿尔等。

　　（3）价格竞争优于质量竞争

　　由于国内洗涤设备还处于发展初期，用户市场不规范不成熟，使得国内洗涤设备的竞争目前还主要停留在价格竞争上，无论企业是大是小都难幸免。因此国内洗涤设备的质量水平还停留在较低端的状况，各企业的产品都较粗糙，没有形成一个真正的精品和真正的国际品牌，难于参与国际竞争。即便是发展起来的新兴企业又会马上面临来自许多紧随其后小企业的价格竞争，使其技术进步失去发展的动力，处于停滞不前的状态。这种发展的怪圈在国内已形成规律，阻碍着国内产品走向世界。这也是目前国内中小企业容易发展，而大型企业发展困难的一个主要原因。

　　（4）产品专业细分严重不足

　　工业洗涤设备涉及到六大门类技术设计面较广，每一门类的技术特点相对独立，没有多少共性。如前所述国外的各企业经历了多年的发展，进行了产品专业和产品规格大小的市场定位和细分。但国内的企业无论大小都是急功近利，干洗、水洗、烘干、烫平、后处理、折叠等五、六大门类和大小系列齐上，而且都是浅尝即止，技术支持根本无法跟上，也就根本无法形成核心竞争力。这是我们的先天不足！

　　（5）市场经销体系不健全

　　洗涤设备具有市场销售配套性要求较高的特点，产品的专业细分就必须要有一个相应的经销体系，由专业的经销商来进行最终产品的配套、销售和服务。目前国内大部分企业仍然采用的是企业直销的体系，不仅增加了企业的成本，分散了企业的资源，而且会极大的阻碍企业的战略定位和发展，使我们的产品和市场永远无法真正地与国际接轨。值得一提的是，目前国内洗涤设备的销商制正处于高速发展和上升的趋势，但要使其达到最终的主导地位，还需要市场的进一步引导以及各企业做出相应的调整。

　　（6）洗衣服务与洗衣设备市场混淆

　　随着生活水平的不断提高，国内的洗衣服务市场目前正处于高速发展阶段，特别是连锁洗衣行业发展迅速，其本身的市场容量要远远高于洗涤设备的市场份额。但国内目前许多设备生产企业看到这块有利可图的市场，转而开始经营洗衣连锁服务，希望通过这种形式来促销本企业的产品。经营服务和经营产品的核心价值取向完全不同，它的运作经营方式和管理理念完全不同，如果强二合一就会分不清主次，以现有的各企业的实力很可能一样都做不好。国内目前这种经营理念的混淆是一种对企业和对用户的误导，也是我们发展初期的一种怪病。

　　（7）品种系列不全

　　由于专业细分不够，市场发展不成熟，技术发展较慢等原因，国内的洗涤设备品种规格的发展相对集中在中小型水洗设备和低端干洗设备上，远远没有达到国际普遍发展水平。如隧道式集成洗涤系统，投币式洗涤设备，卫生隔离式洗涤设备，高档干洗设备等在国外市场已经较普及，但在我们国内还是空白。洗涤设备本身就是技术含量相对较低，批量小，劳动密集的产品，它的生产制造市场很可能会向中国转移。如果我们尽快地掌握了它的技术和生产，填补这个发展空间，将会获得一个新的较大的增长点。

　　（8）缺乏产品发展战略。

　　由于洗涤设备初期进入和经营容易，各企业管理层的知识水平普遍相对较低。企业开发生产的产品的目的主要集中在国内市场的进行短期获利，几乎都没有中长期的经营发展战略，无法形成真正的品牌，也根本无法参与国际竞争。国外各企业的市场定位较明确，单一国家和地区的市场无法满足其长远发展的要求，其产品系列均保持了多样适应性，可以同时供应给世界各地不同使用环境和要求的国家使用，实现了发展全球化战略。而要完全地做到这一点，产品的专业细分也是必不可少的，否则技术支持根本无法满足差异化的要求。

作者:航星洗涤设备(www.tzxd.com.cn)
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